Steam 上同一款遊戲對美中台的玩家而言有多貴呢？

i_khaos

兩年多前，
我在 Project1 上發第一帖──也就是我今天要用來舉例的這一款遊戲，
那時也是冷冷清清沒什麼回響，
兩年多後的今天，
這遊戲經歷了三次砍掉重練後，
冷冷清清地上了 Steam ，
儘管如此，
我還是想分享上架心得回饋 Project1 。


一、為什麼要問「Steam 上同一款遊戲對美中台的玩家而言有多貴呢？」

我的遊戲《除靈（物理）案件０１》（支援英文、簡中和繁中）在 Steam 上架之後，
陸陸續續收到一些回饋，
有人大讚這遊戲物超所值，
也有些玩家痛訴這價格坑爹。
這就讓我好奇：這遊戲對美中台的玩家而言，
體感上到底有多貴呢？
而我也認為這問題不是匯率轉換一下就能帶過的，
還得把「這筆錢能買到什麼東西」給考慮進去！


二、 Steam 遊戲的人民幣和新台幣售價其實都比美金售價還便宜

在這邊要做一個澄清，
不是只有我的遊戲這樣，
所有 Steam 遊戲在不同地區的售價都不是「用匯率換一換」而已，
而是 Steam 會自動給開發者「建議售價」的。
你只能先設定這遊戲的美金售價，
然後 Steam 會根據這筆數據自動產出各地的「建議售價清單」；
雖然你還是能針對各地售價做調整，
但 Steam 會強烈建議你按這份清單定各地的售價。

舉例來說，
我把除靈的美金定價為 2.99 美金，
根據我某位老美朋友的說法，
這是一筆「連低廉三明治都買不起」、「就算能退款我也懶得退」的價位，
這時 Steam 會建議我把除靈的人民幣售價定為 15 ，
而新台幣售價則定為 66 ，
如果你用匯率（ 2.99 美元＝ 20.75 人民幣＝ 92.37 新台幣）來看，
人民幣和新台幣售價分別比美元售價還便宜了 28% 和 29% 。


三、所以跟老美相比，中國和台灣玩家真的會覺得這遊戲比較便宜嗎？

儘管如此，
依舊不該馬上下定論說，
都便宜 28 % 了還嫌貴？
我們還得把這筆訂價「可以改買哪些東西」給考慮進去！
而這不就來了嗎？
幾乎全世界都有麥當勞，
麥當勞也都賣大麥克（Big Mac ），
咱們這就來算各地的除靈相當於幾份大麥克吧～

根據經濟學人 2017 年的數據，
大麥克在美國平均售價 5.06 美元，
在中國平均售價 19.6 人民幣，
在台灣平均售價 69 新台幣，
換言之，
對老美而言，
他們可以先把一份大麥克啃掉 2/5 ，
再把剩下的 3/5 塞給我來換我的遊戲；
而中國的玩家可以在啃掉 1/4 份之後，
換到一款除靈；
至於台灣的玩家，
他必須拿幾乎完整的一份大麥克來換。
整體來說，
雖然遊戲是同一款，
但 Steam 的建議售價如果用「能換多少大麥克的角度」去看，
其實是台灣＞美國＞中國的。

當然，
這只是非常粗略的數據，
如果要玩真的，
得把「美中台的平均月薪能買幾份大麥克」給考慮進去才行。


四、靠小遊戲賺錢不如去麥當勞做大麥克

不過仔細想想，
我為了做出一款在台灣能換一份大麥克的遊戲，
經歷了跑 TRPG 團、閱讀驅魔和超能力的文獻、寫劇本、摸熟遊戲引擎、設計戰鬥系統、請到了專業繪師、掏腰包請翻譯、跟翻譯用英日文溝通、搞 Steam 後台、到各種網站登錄遊戲、回應實況主的來信 etcetc ，
這過程雖然也是自作自受──啊不是，
我是說甘之如飴，
但如果真要靠這小遊戲來賺錢，
或許不如去麥當勞做大麥克呢 233

番茄幽灵

有没有把独立游戏作为跳板，进入游戏公司的可能性呢

Distoy

不是这个问题，主要是你这游戏国内蒸汽人上来就一个巫师3 六十块警告。
其次，说句很难听的话，RM制作的游戏，如果你不是抓住特定人群的那种。那可能你卖一块五毛这种才会有人买，而且还是那种买了基本还不会打开你这个游戏的。
国内会玩RM制的游戏基本只有两种受众。一是恐怖解谜的，你要靠卖这个你得先打入圈子宣传才有人买。第二就是RM制黄油。
随便说个残酷的话，30分钟通关卖15，可能看起来不是问题，但是你要这么做怕不是通关完来个退款哦。
你要明白竞争本身也很残酷，15块在STEAM可以买不少好东西了。特别是国内PC玩家除开大作以外，没有50%不动如山的一堆。

回转寿司

抚摸i_khaos君……
目前国内多数独立游戏遇到的主要障碍其实不是“太贵了”，而是“没人知道”。
几年前还好些，近年因为在steam上发布的国人独立游戏数量太多，在完全不做宣发也没有其它特别有利于自发传播的要素（比如题材、画面等方面的重大卖点）的情况下，一款独立游戏要想被足够多的人“看见“本身就是很难的。无法被看见也就谈不上被购买，所以近年国内的独立游戏总销量其实是不低的，但马太效应极其严重——已经广泛传播开来的作品会进一步吸引来大量玩家，一开始就鲜为人知的游戏会越来越冷。愿意花钱的玩家不少，但他们更愿意为一款有话题度的当红作品花钱，而不是自己去挖掘尚无名气的游戏。
这个挺无解的，毕竟从玩家的角度讲，只玩知名作品确实更有效率，尤其在一个大家都很忙碌的时代。只能说，除非有意或偶然地选择了富有卖点的游戏类型或本身很擅长宣发，不然制作独立游戏肯定要抱着入不敷出的预期比较好了……

番茄幽灵

说句题外话，不是人气够了才要进行下去，而是先进行下去才会有人气。
可能有的人玩过了案件01，正想玩案件02的时候发现没有续集了，于是不愿再等，这个游戏的01也就被遗忘了。
火影海贼等等长篇漫画，如果只有几话，还会有如此高的人气吗？（虽然人家有稿费）
不过制作也是非常辛苦，还要平衡现实问题和爱好，每个认认真真的创作者都不容易。
不知道算不算顶旧贴，不过这些话实在不吐不快望见谅

玛娜

消费水平本身就有很大差距了。

shencao

i_khaos 发表于 2018-11-27 20:37
我那「做遊戲不如做漢堡」，實屬玩笑話，我想各行各業有各自的煩惱和志向，不是能這樣輕易比較的。

歐美 ...

正是这样，独立游戏的卖点是个性没错。
国外更能（容易）认可个性，国内对于个性认可度比较低吧。或者说，认为个性也值钱的人比例很少？
希望有更多的人能欣赏独立游戏的闪光点～

汉堡那个我也说了是“题外话”啦。
拿用同个物品在各国的售价作衡量我觉得还挺合理，这个价格大公司做好了。
我自己体感，steam国区感觉是半价（是我开国区前后的体感，现在可能又有变化？），对照着汉堡价格和汇率看还挺有趣的～

i_khaos

shencao 发表于 2018-11-27 15:19
确实消费能力（消费水平）是有差别的。
欧美毕竟人家是发达国家，几美元人家就觉得非常非常低了。不过人家 ...

我那「做遊戲不如做漢堡」，實屬玩笑話，我想各行各業有各自的煩惱和志向，不是能這樣輕易比較的。

歐美我確實有聽過類似的說法，他們似乎不太吃「削價競爭」這一套，如果一款遊戲太便宜，他們還會擔心內容物是坑人的。

至於願不願意花錢買 RM ，我覺得真的很受個人經驗影響，像我就是玩過廢都物語、第七個替身使者之類的經典作，所以才相信遊戲引擎真的不是問題。

至於拿 AAA 的標準來衡量獨立遊戲，我覺得這類玩家一定是有的，反過來說，獨立遊戲本來就該發展自己的「個性」，要做就做商業作不敢做的東西，而別跟商業作在同一條路上正面競爭，這才是上策，否則只會相形見絀。

b565185756

只有毁灭了这个地球才能重塑这个平衡宇宙！只有在重塑宇宙后你才能自由的定价！！！

shencao

确实消费能力（消费水平）是有差别的。
欧美毕竟人家是发达国家，几美元人家就觉得非常非常低了。不过人家生活成本也高，所以国外的独立游戏作者也苦⋯⋯

国内现在已经比以前好多了，大家已经开始关注正版、支持作者了。
好的游戏玩家还是愿意支持的。（反正人多，就算花钱的人比例不高但是人多啊～总体还是慢慢变好的）
不过国内还有个问题是，国内玩家对于独立游戏没有独立的审美，大部分玩家对游戏的评价标准是“一线游戏3a大作”那样的才是“好的游戏”。网游一直是处于游戏鄙视链的底层，但是rm游戏嘛⋯⋯恕我直言，大部分玩家恐怕觉得还不如网游呢。（其实撇开其他，只以实际呈现的质量来说，恐怕确实是比不上的，很多换皮网游的美术可是十分好的呢）
所以对于很多国人玩家来说，rm游戏就是不值得买的。大部分网游都免费玩了，不如网游的还要花钱买吗？就是这么现实。
不过还是那句话，国内人多啊，哪怕只有很少部分的人支持独立游戏，也还是有一定的市场的。

对于我自己来说，我是属于能欣赏独立游戏、但是让我花钱我就很挑剔的那种人。steam上买的游戏很少，所以也许不算是很典型的steam用户吧。人穷没办法XD
在我心里觉得15算便宜，30以上很喜欢才会买（手游也是同样），10块钱以下很大可能会冲动消费。
（不过我学生时代能接受的价位高很多，甚至愿意花费50以上买一个完全没听说过没试玩过只是看封面觉得好看的游戏。嗯，也许是自己赚钱了才知道钱来的辛苦吧⋯⋯）
同样是十几块，和15比，我觉得12比较能让我冲动消费，虽然只便宜了3块钱而已；而如果上浮3块钱，18和12比起来，就完全是2个心理感受——就跟很多卖家会标个19.9一样，除了可能有不让你凑够满减的因素，也有很多是视觉（心理）上的因素。
所以标价也是个需要认真对待的技术活儿，有时候不差那么一两块钱，完全可以定一个更有竞争力的标价，会带来更好的成果也不一定。
不知道台湾是怎样的情况，欧美那边我听来的情报是貌似定价太低了不好，高一点他们反而容易接受，就类似于手工制品比大工厂生产的产品贵一点儿是合理的，这种感觉。当然只是听说啊没调研过不保证对。

题外话，其实体力劳动很赚钱的，摆小摊子卖早点或者夜市是很赚钱的，但是这些也比搞创作辛苦，一份辛苦一份钱啊。
如果想要自己做汉堡卖钱，想要卖出价钱、赚到和卖游戏同样的钱，花费的功夫不会比做游戏少。游戏是做好一份卖无限多次坐着收钱就好，汉堡是卖一份做一份卖一份做一份同时还有各种原材料储存运输问题奇葩顾客的问题，等等。
大部分时候，劳动和所得大致还是合理的。